| 项目 | 值 | 说明 |
|---|---|---|
| 产品型号 | 给客户看的型号/SKU | |
| 图片/链接 | 报价单补充用 | |
| 规格 | 尺寸、材质、颜色等 | |
| 材质 | 主要材料 | |
| MOQ | 最低起订量（件） | |
| 数量 | 本次报价数量（件） | |
| 汇率 USD/CNY | 1 美元 = 多少人民币 |
| 项目 | 金额/比例 | 计入 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 出厂价（元/件） | — | 工厂单件成本 | |
| 包装费（元/件） | — | 贴标/改色/logo | |
| 内部运费（元/票） | 工厂到仓库/港口 | ||
| 样品费（元/票） | 打样、寄样分摊 | ||
| 国际物流（元/票） | 海运/空运/快递 | ||
| 报关费（元/票） | 出口报关、文件 | ||
| 单证费（元/票） | 产地证、发票箱单 | ||
| 港杂费（元/票） | 港口杂费、拖车 | ||
| 收款手续费率 | — | 按报价金额比例（0.015 = 1.5%） | |
| 目的国关税税率 | — | DDP 需要（0.05 = 5%） | |
| 目的国清关/派送（元/票） | DDP 需要 | ||
| 认证/验货/其他（元/票） | 保险、杂项 |
| 项目 | 比例 | 说明 |
|---|---|---|
| 目标利润率 | 默认报价利润（0.2 = 20%） | |
| 汇率/损耗预留 | 建议 2%–5% | |
| 经济款利润率 | 适合抢单/老客户 | |
| 标准款利润率 | 常规报价 | |
| 高配款利润率 | 含服务/账期/风险 |
| 项目 | 内容 | 报价单中显示 |
|---|---|---|
| 贸易条款 | 必须 | |
| 包装 | 必须 | |
| 交期 | 必须 | |
| 付款方式 | 必须 | |
| 价格有效期 | 必须 | |
| 图片/链接 | 取"产品基础"中的图片/链接 | |
| 样品费用 | ||
| 认证 | ||
| 可选方案（三档） | 自动取三档报价结果 | |
| 报价备注 | ||
| 联系人 |
| 单件产品+包装 | — | 出厂价 + 包装费 |
| 票据固定费用合计 | — | 已勾选计入的按票费用 |
| 固定费用分摊/件 | — | 票据固定费用 / 数量 |
| EXW | FOB | CIF | DDP | 建议用法 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 成本/件 RMB | — | — | — | — | 判断底线 |
| 建议报价/件 RMB | — | — | — | — | 优先报这个 |
| 建议报价/件 USD | — | — | — | — | 复制到报价单 |
| 整票报价 RMB | — | — | — | — | 核对总额 |
| 整票报价 USD | — | — | — | — | 核对总额 |
| 预计毛利 RMB | — | — | — | — | 看利润空间 |
| 毛利率 | — | — | — | — | 低于目标就调价 |
| 经济款 | 标准款 | 高配款 | 当前目标 | 客户话术 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 利润率 | — | — | — | — | 至少给客户 2-3 个方案 |
| FOB 单价 USD | — | — | — | — | 经济/标准/高配 |
| CIF 单价 USD | — | — | — | — | 客户要到港价用 |
| DDP 单价 USD | — | — | — | — | 客户要门到门用 |
| 术语 | 大白话 | 通常包含 | 通常不包含 | 风险 |
|---|---|---|---|---|
| EXW | 工厂门口价 | 出厂价、基础包装 | 国内运输、报关、国际物流、目的国费用 | 低 |
| FOB | 中国港口装船价 | 工厂到港口、出口报关、港杂 | 国际物流、目的国清关关税派送 | 中 |
| CIF | 到客户目的港价 | FOB + 国际物流/保险 | 目的国清关、关税、派送 | 中高 |
| DDP | 送到客户门口价 | 全流程费用、清关、税费、派送 | 通常只不含客户本地特殊要求 | 高 |
| MOQ | 最低起订量 | 工厂能接受的最低数量 | 小批量加价、打样费 | 中 |
| 价格有效期 | 报价能保持多久 | 一般 7-15 天 | 汇率/运费大涨后的保证 | 高 |
| EXW | 工厂交货价，客户自己负责国内运输、出口、国际物流。适合客户有中国货代。 |
| FOB | 你负责把货送到中国港口并完成出口报关，客户负责海运和目的国费用。外贸最常见。 |
| CIF | 你负责到客户目的港前的运费/保险，客户负责清关、关税、派送。 |
| DDP | 你负责送到客户门口，包含目的国清关、关税、派送。风险最高，报价要留足。 |
| 阶梯价格 | 成本波动大、数量不同、物流不同的时候，建议给经济款/标准款/高配款，不要只给一个死价。 |
| 价格有效期 | 建议写 7-15 天，汇率和物流费变动大时必须写。 |
| 样品费用 | 样品费和快递费要单独写清楚，避免客户以为包含在大货价。 |
| 付款方式 | 常见 30% 定金 + 70% 发货前付清；老客户可另谈。 |
| 包装 | 贴标、改色、logo、定制包装都要提前确认，不确认就先按普通包装报价。 |
| 认证 | CE/FDA/ROHS 等认证费用和周期要单独确认，不要默认免费。 |
| 产品型号 Model | — | MOQ | — |
| 规格 Specification | — | 数量 Quantity | — |
| 材质 Material | — | ||
| 图片/链接 Photo | — | ||
| 贸易条款 Term | 单价 Unit Price (USD/pc) | 单价 Unit Price (RMB/pc) | 整票金额 Total (USD) |
|---|---|---|---|
| EXW 工厂交货 | — | — | — |
| FOB 装运港交货 | — | — | — |
| CIF 目的港交货 | — | — | — |
| DDP 门到门 | — | — | — |
| 可选方案 Options | FOB (USD/pc) | CIF (USD/pc) | DDP (USD/pc) |
|---|---|---|---|
| Economic 经济款 | — | — | — |
| Standard 标准款 | — | — | — |
| Premium 高配款 | — | — | — |
| 贸易条款 Trade Terms | — |
| 包装 Packing | — |
| 交期 Lead Time | — |
| 付款方式 Payment | — |
| 价格有效期 Validity | — |
| 样品费用 Sample Fee | — |
| 认证 Certification | — |
| 报价备注 Remarks | — |
| 联系人 Contact | — |